这个世界虽说已经没有太多的秘密。但是在销售的层面。依然存在着很多不为人所知的套路。今天我就为大家解密手机销售的套路。每个人都有购买手机的经历。大家可以对照着以下的套路看一看是不是慢慢走入了这个迷局。

不管我们走进大殿小门，只要是卖手机的地方，就有销售手机的导购。他们或是热情，或是专业、或是执着、或是冷漠、或是呆板、或是木讷、但有一点，他们一开口就有着一种不可避免的套路。

这个套路，每一个厂家，每一个品牌都有着同一个目的，把手机卖给消费者。不管是哪个品牌，不管是哪种理念，他们的手段和目的都是一样的。接下来进入套路阶段。

当你进入到一个手机卖场时。走过一个品牌的专柜。你会听到一个熟悉而又陌生的声音。你你好，欢迎光临某某品牌。来看一下最新款某某型号。或者。你好欢迎光临某某运营商。您是充话费还是看手机？

你不回答还好，一旦你哼一声，或者是顺势回答。接下来的套路就开始了。

哇，你真有眼光，这是我们最新上市的某款。或者，这是市面上唯一一款某某某，我给您介绍一下。这些都是比较高明的导购采用的开场白。

比较被动一些的导购是这么说的。你好，你想看一看什么样的手机？想看个什么价位的？要多大内存的？大家是不是感觉到很耳熟啊。这个过程叫做开场白

只要你停下脚步。就会有一把椅子放在你的脚边。然后有一杯热水送在你的手边。主讲的导购就开始滔滔不绝的。给你介绍他手机所拥有的。与众不同的功能。这个阶段叫做解除戒备。创造可以交流的机会。

如果你在他的柜台座下或站下了，他就会开始问你使用的什么手机呀？你喜欢玩游戏还是看电影呢？等等。这个阶段叫做互动询问。也就是套取有用信息的手段。

如果你回答了。恭喜你你是他的潜在顾客了？将进入下一个阶段。继续他的功能与众不同的产品的讲解？这时的讲解将更具有针对性。会把你的喜好与它的功能，完美的结合。让你觉得这个手机就是为你量身定做。这个阶段叫做激发欲望。目的是让你兴奋，让你想要拥有。

当你兴奋的听他讲解完毕，产生了极度想拥有的欲望的时候。这时人类自我的机警保护意识开始起作用。你会怀疑眼前这一切的美好完美提出异议，真的有这么好吗？还会有比这个更好的吗？他比那个品牌更好吗？只要你说出口，就进入了他的另一个环节，处理异议。

这个阶段，导购都会用对比法，比较法，扬长避短法。让你再一次确认，你现在看到的就是最好的。这时也是我们消费者最好了解他们的竞争对手功能的缺陷的时候。无论你说出一个什么样的品牌？她会毫无保留的告诉你他的缺陷和弱点。简直比教科书还完美。

所以有一句话说：不懂手机没关系，只要你转三家卖场，看五个品牌，你就知道每个品牌的缺点和优势了。

当你感到完美时，相信了这一切的时候。就进入了下一个阶段。他会让你亲自的操作手机的功能？如何的方便、完美、简单。这个阶段叫做完美体验。

当一切都那么完美，顺其自然的时候。就进入了最后一个阶段。您看这么好的手机，这么完美的功能都是您需要的，你今天是选这个颜色还是要那个颜色？您是刷卡还是付现金？那我就给您开着一台咯。哦，这就是最后一个阶段。叫做：

催促成交。

通常这个时候已经是30~50分钟以后了。大部分人都架不住情感与面子，最关键是自己的时间已经耗费在这个上面。会顺其自然的说，那就开这台金色的吧。。。。。

于是我们就这样被推销了。当然，这些精心设计的销售套路。并没有恶意。只是顺从了人性的弱点而已。但是有时候。他违背了我们的意愿。我们出于情感选择了，我们并不是真心需要的东西。有时候我们出门就后悔了。

今天我公开这些销售的套路。并不是和厂家，商家过意不去，只是想让广大的消费者理性的看待，销售的套路。选择到自己真正想要的产品。

这个套路依据每个品牌，每个厂家会有所顺序颠倒，大体是这样的。喜欢的朋友们可以转发收藏。套路就像金钱一样古老，永远不会过时。

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